“洗脑课”结束前，看火候已到，“洗脑师”就会不失时机地告诉听课者：“成功者”就在你的身边，他们过去还不如你，但现在已经实现了财务自由，丰衣足食，开轿车，住别墅，搂美女……天上不会掉馅饼，致富之路就在你的脚下，关键要看你敢不敢挑战自我，迈出第一步。此时，你如果热血沸腾，激动不已，正中拉你人伙者的下怀。

第五步是沟通术。针对新人的怀疑和动摇，拉他入伙者会不断地找他“沟通”。一般先由级别低的找他谈，然后是级别高的，最后出面的一定是“威信”高、“成绩”大的重量级人物。他们通常会说：“看看那些比你笨的、比你老的、比你小的，他们都在做，还做得很成功，你还有什么可犹豫的？大胆地为自己做一次投资吧！活出个人样来，让别人瞧瞧！成功一定会属于你!”此时，你也不想在陌生人面前掉价，就会打肿脸充胖子，不由自主地办理了加盟手续。

第六步是跟踪术。如果你只是心动而没有行动，他们就会在48小时内对你“严防死守”，防止你与外人接触被泼了冷水，防止你发现更多的不成功现实，防止你往家乡打电话求援。他们会针对你的态度，制定具体的“攻心”战术，采用“承诺”服务：有帮助你发展人头的，有承诺不成功退你钱的，有替你完成各项指标的，等等。

第七步是临门助推术。当你碍于朋友面子，犹豫不决、彷徨不定之时，他们会“替”你拿主意，“帮”你办手续，在半推半就中逼你就范。甚至会使用一些暴力手段，一级扣留你的个人证件、私人物品等措施，逼你就范。

第八步是复制术。在你加盟以后，教你学习第一至第七招，发展“下线”，欺骗更多的人来加盟。

第九步是心理素质训练术。许多加盟者在邀约时遇到了拒绝、挫折或者开始意识到了这种活动的非法性，便产生动摇，开始退缩。传销集团会有针对性地采取措施，通过“管理培训”来稳定队伍，使其保持“斗志”。他们要求每个加入者必须具备六大心理素质：

其一，是归零心态。就是要求每一个加盟者，不论你原来所从事的事业上如何出类拔萃，具有多么丰富的经验，已经取得多么大的成就，但是，加入传销组织后，你是个新人，心态必须归零，从头学起，从零开始。如果把你过去的一切知识比作一杯咖啡，那么，现在的事业就是一杯清茶。如果你想喝到纯正的清茶，最好最快最简单的方法就是将杯中的咖啡倒掉，洗干净，否则，你喝的既不是咖啡，也不是清茶，而是苦药。

其二，要有当大老板的心态。欲望越大，努力越多，意志越坚强，越可能获得成功。

其三，要有谦虚学习的心态。不仅要学习产品知识，而且要学习人际沟通的法则和技巧、做人处世的原则和方法以及领导艺术。要向书本学、向成功人士学、向“下卡”学、向“旁卡”学。要求卡友对公司举办的活动都要参加，每次参加会议都要向“成功者”学习，还要争当“下卡”的学习榜样。

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