庄丙弘果然是个合格的职业经理人，对秦景……哦，如今是秦妙英了，对秦妙英名下六家布庄的经营情况了如指掌，还有良田五十亩、桑园二十亩、沙梨园八亩的收租情况，也都是他在管着。

他也果然是个忠心的，并且，为了表忠心，还把这几年的账簿都带了来，请蒲小芹过目。

蒲小芹哪里需要看账簿识人心，只消看一眼人，她就能看透人心。

她看到了庄丙弘的忠心，也看到了庄丙弘的担心。

庄丙弘担心秦景一去，剩下孤女幼婿撑不起家业；又见蒲小芹不经营不知生意难做，为父积阴德的善事竟然一做就是三年，觉得她必然撑不过这三年。

他幽幽一叹气。

蒲小芹笑了，亲自给他奉了茶，请他坐下。

“庄管事，你忠心为我父经营，真心为我及小郎忧心，一片好意，令我感动。我且问问庄管事，今日你一路从布庄行来，路上行人对你可有与往日不同之处？”

“不同之处……哦，仿佛都主动跟我说话了，语气比往日客气了不少。”

“那庄管事可知这是为何？”

“是……”

“比之往日，今日各布庄生意又如何？”

“生意……布庄刚开，大小姐便唤我过来，生意如何我还不知道，但一路行来都有人问有没有什么花色、什么纹饰的布料，若这话不是寒暄，想来今日生意应当不错。”

“那庄管事可知这又是为何？”

“是……”

庄丙弘似信非信地惊讶，蒲小芹点头应：“是，庄管事猜得不错，原因就在于我做了善事。”

赢取消费者的好感，从而提升业务量，这就是蒲小芹散财的第二个用心，做广告，或称拉拢顾客。

现下市上流通的布料，一部分产自当地，一部分贩自杭州，质量、价格都差不多，因此，对消费者来说，在哪家布庄买布都一样。

这就令得大多数人选择去光顾那些沾亲带故的、熟识的。

你买我卖，一来二去间，各家布庄都有了固定的老主顾。

这些老主顾最不好撬了，他们碍着人情、抹不下面子，就算打出价格战，能将他们撬过来一次两次，也决计没法将他们发展成固定的、长久的顾客。

蒲小芹便索性也打出了人情牌。

我每月往你家里送米，你给我光顾光顾，怎么了？

就算是遇上开布庄的亲戚、卖布料的朋友，他们也能理直气壮说一句：“哦，我去秦记买布，秦记每月往我家送一斗米呢。”

一斗米十文钱，但秦记卖出去一丈布，利润从八文到八百文都有，这买卖她不亏。

这看着是亏、但实际一点儿都不亏的买卖坚持三年做下来，她不但赚足了名声，还把难撬的顾客统统做成了老主顾。

“好，好！大小姐真乃经商奇才，颇有秦大老爷当年的风范。”

庄丙弘由衷称赞，对蒲小芹已经是心悦诚服。

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