“白总，这只是我的建议，你有什么指示或者工作安排，请随时告诉我。”我两手一摊，淡然地说道。

白薇把目光从我脸上移开，扫了一眼会议室里其他人，用她那特有的近乎不带感情的语调，说：

“大家先总结一下这几天接触BTT得到的信息和反馈，再分析讨论我们的切入点，谁先来。”

或许是因为面对漂亮的上司时，特别有干劲，人们纷纷把目光从我身上移开，并抢着先发言。

我暂时放下资料，靠在椅背上静静地听着，想从他们的发言中找出具有价值的信息。

讨论项目切入点的时候，白薇曾问过我的意见，我摇头笑着说自己刚来，啥都不懂，听听就行了。

在其中我得到了很多之前没掌握的有价值的东西，有技术层面的，也有几个竞争对手之间的长处短处，还听到了他们分析的对手报价，硅谷那家公司，分析得出的结果是180万美刀左右。

这个数据还算靠谱，因为项目组当中有两个曾在硅谷其他公司任过职，对那边的同行比较了解，加上白薇发挥出了一个销售总监应有的商业头脑和分析能力。

而智文软件的底线，是150万美刀，差价足足30万美刀，在价格方面还有一定优势。

散会后，我把资料抱回自己房间，然后拿出手机，拨通了沙迪颂的电话。

打过招呼，我对着电话笑着说：“沙迪颂，硅谷那边报180万美金，这价格一点都不低啊，你们公司可真有钱，选了一家报价最贵的供应商。”

沙迪颂的声音显得有些无奈：

“这是高层的想法，我也毫无办法，他们觉得硅谷的技术比较靠得住，而且……等等，阳，你怎么知道硅谷的报价金额？是谁向你透露的秘密？”

我有些歉然地笑了笑：“原来真的是180万啊，看来我得找个机会好好感谢你了。”

“啊？你……原来你是在试探我，我……哈哈哈，阳你真是个人才，精明狡猾的人才。”沙迪颂倒是没生气，反而哈哈大笑了起来。

“这样一来，你并不算是泄露商业机密，我也拿到了想要的数据，大家皆大欢喜，有空请你喝酒。”

“哈哈，好，你要请客。”

“没问题。”

挂断电话，我满意地伸了个懒腰，白薇猜得还真准，真给蒙中了，大概是有不少的实力成分在里面吧。

其实我也是蒙的，故意打给沙迪颂，给他挖一个坑，见他一开始没有反驳之后，我就知道这个数据是正确的了。

手段是x诈了点，但并没有为难沙迪颂，他并没有说出数据，而是我说出来并坑了他的，这通电话哪怕被监听了，也不会给他带来任何麻烦。

有了精准数据，成功率就会更高一分，接下来就要扎进资料里面搜集更多有价值的信息。

然后整理一套思路，要扬长避短，尽量弱化对手的长处和自己的短处，凸显对手的短处和自己的长处。

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