这时人多了起来,一位顾客拿起一支多功能手杖在看。李长学有意地按响了手杖上的报警器,又像变魔术似的组装了一个雨伞,吸引了更多的人来看。这时有人问:这多功能手杖多少钱一个。“这几个别人已经交完钱了,是给别人留的。”
“哦,没货了。”
“我又派人去取了,过会到。” 李长学前一招‘欲擒故纵’再紧接一招‘钓鱼术’。
“要卖多少钱一个呢?”
“太便宜了。今天按发货价零售。”
“这多功能手杖都有什么功能,这么紧俏,能让我见识见识吗。”人群中有一人大声说。
“可以,没问题。”李长学拿了一个‘多功能手杖’组装了起来。大概是这时人多的缘故,又有一些人围了过来。李长学就象变魔术似的,装来装去。尽量展示着‘多功能手杖’的优秀功能。
“还真不错,给我来一个吧。”刚才那人说。
“不行呀,剩下的都订出去了,没有了。”李长学说
“就挤一个都不行吗。”刚才那人有点央求着说
“我也为难,真的挤不出来了,你想啊,平时得花二倍的价钱才能买得到,谁不想要。我既然答应了别人,就要守信誉,你说是不是。”李长学欲擒故纵,有意地拖时间吊胃口。
这时邻居摊位的一个小伙子,讲情道:“大哥,这几位是我的老客户了,咱近水楼台先得月,照顾照顾我这几位朋友吧。”
李长学面带无奈道:“既然哥们出面说话,我就只能照办了。欠别人的我再说吧。”李长学一边说着一边开始从箱子里往外拿手杖。先拿出的二支递到了后来的二个人手里。李长学这一招‘借花献佛’进一步加大‘吊胃口’的力度。
“你给错了,他们不是我们一块的。”刚才那小伙子说
“哦,我不知道。对不起,对不起,请还给我吧,他们这几位回家孝敬父母心切。”李长学说。
“你这话是什麽意思,他们孝敬父母,我们就不孝敬父母。我听你说话怎麽这麽别扭。”那人说。
“对不起,我不是这个意思,请您别生气多谅解。”李长学忙解释。
“怎麽谅解,你一句话就完了,再说这买东西谁都可以买吧,你已经递到我们手里了就非得要回去,我们要买,不卖是吧。”那人忿忿不平地说道。
“那到不是,只是东西不多了不够了。”李长学解释着,可越解释反而越紧张。
“有没有吧。”那人继续说。
“有,到是还有,就都是给别人留的。”李长学答。
“那就行了,你刚才讲要守信誉,守信誉就要童叟无欺有买就卖。至于你欠别人的,你想什么办法那是你的事。大家看看我说的对不对。”人越围越多,那人的话得到了不少人的响应。
李长学见状做无奈状,道:“听人劝吃饱饭。好,豁出去了,想买的交钱吧,欠别人的我再想办法。” 李长学‘借力打力,顺水推舟’。