杨煜辰为了节税，所以用一家离岸公司来和 Smith 公司签约，这样的公司对外可以接收美金，对内也可以用美金跟工厂结算。

换句话说，跟外国公司合作，我们是国内方，而跟国内合作，我们是外国公司。

回到上海，以离岸公司的名义，我发出了业务联系的第一封信。

发给我爸那个公司的，公司的业务对接人叫 Frank。

我叫 Jenny，我像普通的客户一样，Jenny 要他们打样，然后根据样品下了几个小定单。

交期正常，货款及时，这对于国内的公司来说，是潜在的大客户标志。

然后 Jenny 告诉他，我们公司有大单要下，正在寻找有实力的供应商。

Frank 发出公司的详细资料，积极争取机会。

然后，我就没有再回他了。

这叫心理战术，是杨煜辰教给我的，做订单一定不要急，越着急的一方越被动。

两个周以后，Jenny 才回了 Frank 的邮件。

这是欧洲人的工作习惯，要慢，但要一板一眼。

他们有一个 100 万件衣服的订单，分三批出货，只要他们能接下来，Jenny 会帮他争取。

Frank 隔了两天没有回复。

第三天，他告诉 Jenny，老板已经决定了，这个大订单，他们接。

这笔订单的货值，高达 500 万美金。

我对我爸的资产做过调查，虽然他号称有上亿资产，但能用的也就五千万人民币左右。

这笔订单利润不错，如果没有问题，他们将在半年的时间赚一千多万人民币。

利润高，加上优质客户，应该值得他们拼一把。

商场如战场，他果然要接。

然后敲定合同细节，在付款方式上，Frank 要求预付 20%。

我没有回复。

三天后，他又发邮件说也可预付 10%。

我依然没有回复。

等了一个周，他提出可以用信用证付款。

信用证是银行为买家担保开具的，理论上来说，如果买家不付款，银行就会代买家偿付。

对于银行，大部分国人都是信任的。

但在国外，开具信用证的银行或许就是垃圾。

比如我，就能找到这类垃圾银行。

当然，这些国内的小企业是不知道的，他需要在教训中摸索经验，而我，已经被杨煜辰训练成为熟手。

收到信用证以后的 Frank，彻底地忙了起来，加班赶工，加班交付。

首批的 50 万件衣服，终于在千呼万唤进了集装箱，上了船。

这批货的到港时间，是一个月后。

按照合同约定，货到港以后 Jenny 立刻安排付款，然后 Frank 第二批的 30 万件就可以开始装船。

但我很清楚，尽管第二批还未装船，但他们肯定已经在生产中。