“说来听听。”汪洋并不热心，之前为了控制材料成本没少动脑筋，什么办法都试过，一直没见成效，他不太相信眼前这个白白净净的小姑娘就能搞定。

“在分包合同里规定，节约的材料由甲乙双方按比例分成。”

“然后呢？”

“这是最主要的，其他都是次要的。”

汪洋微微皱眉：“这么简单？”

“没错。”苏筱信心十足地补了一句，“简单，但实用。”

一年前她还在中建一局的时候，跟领导提出这个建议，领导也是这么问的。事后证明，越简单的办法越给力。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。只有让劳务队参与材料节约后的利益分成，他们才会用心控制对材料的使用，杜绝浪费。

汪洋能从水电工做到公司总经理，自然不笨，略作思索，便明白其中的利害关系，再看苏筱的眼神便有些不同。他坐直身子，问：“A项目的报价是怎么得出来的？”

来了，来了，终于问到这个问题。

苏筱用自以为淡定的口气说：“采用我的成本控制方案基础上得出来的。”

汪洋没有发现她语气中的得意，更确切地说，没有注意。此时，他就跟在海上苦逼地流浪好几年的哥伦布，忽然看到了金黄色的美洲大陆，眼里再没有别的。“能实现多少利润？”

“15%。”

“15%？”汪洋蹙眉沉吟，他不懂预算，但是多年看猪跑，分量还是能掂出来的。依照天成建筑目前的成本控制水平，这个报价不至于亏钱，但是肯定没有赚头，付出几个月的时间成本，给总公司白干活。至于苏筱提出的成本控制方案，听着不错，但能否有质的飞跃需要时间来检验。

苏筱肯定地说：“是，15%。”

“为什么是15%？这是一局给你们定的项目利润率？”

很好，又问到点子上了。苏筱心里窃喜，觉得汪洋的大黑脸也顺眼多了。“不是，我把过去两年的集团内部竞标资料都调出来研究过，发现竞争对手只有一个，就是天科。它的项目管理水平、成本控制水平都比我们高一个档次，所以，只有采用这个报价，才有把握赢过他们。”

这段话里包含的信息太过复杂，汪洋不由自主地眯起眼睛，认认真真地看苏筱一眼。她果然是胆大包天，同时又具备心思缜密和善于审时度势的优点，这三者结合在一起，使得胆大包天变得有理有据，心思缜密又能随机应变。这是个人才，汪洋心里下了结论。“这个方案能用在正在做的项目上吗？”

“能，跟劳务队重新签订分包合同就可以。”

“要多久出效果？”

“一个月，下一个结算周期就可以看到数据了。”

“很好。”汪洋站起来，朝苏筱伸出手，意味深长地说，“苏筱，好好干。”

苏筱品出他的言外之意，粲然一笑。