我仔细观察了一会，发现张艾嘉和每个厂商代表都争的面红耳赤，好像卡夫乐超市就是她家开的公司。看来，卡夫乐对采购人员的魔鬼培训十分到位，“华人治华”管理策略也十分对路。

“下一个，富豪内衣。”终于轮到我了。

“你好！张经理，我不是富豪内衣，更不是什么富豪，我是林达。”我笑着说。

“原来是你，从青岛来的？”张艾嘉浅浅的一笑。

“是的，张经理，你和我想象中的差不多，此前我们一直通电话。”我心说，你废话，我不从青岛来从哪里来。

“怎么个差不多，把我想象成什么样了？恐龙。”张艾嘉抿嘴一笑。

“你和我想象中的一样，美的笑容可掬。”我差点说成美的一塌糊涂，一想不合适急忙改口。世上再丑的女子，都喜欢人说她漂亮，所以有了东施效颦的典故。

“林经理，你们那批货怎么办？什么时间拉走？卖的不好，我们准备马上下架。”张艾嘉转向了正题。

“张经理，先别急，你辛苦这么长时间了，先喝口水，放心，里边没下药。”我从包里拿出一瓶农夫山泉，打开递了上去。

“说吧，怎么办？我们公司的意见是退货。”张艾嘉喝了一口水，态度有所缓和。

“张经理，我昨天特意到卡夫乐门店仔细看了一下，发现一些货架卖空了，不是产品卖的不好。”

“销量那么小，如何解释？”

“我发现是货架补货不及时，请张经理督促卖场柜组长及时补货。”

“这么说，是我们的错了，是不是？”张艾嘉两眼一瞪。

“不是这个意思，张经理，货架补货不及时只是销售量不好的原因之一，我想我们应该共同想些办法，而不是对这几个规格的产品一棍子打死。”

“那好，说说吧，你们富豪纺织公司有什么办法让产品卖的更好些？”

“我们可以适当做些促销活动。”

“对你们这一批产品，我刚才说了，我们意见是退货，你们如果不想退得话，我们卖场可以打五折试销三天看看效果，效果不好的话坚决退货。”

“这样绝对不行，张经理，我们这批产品是杜邦莱卡面料，五折我们公司亏的要连家底都没有了。”

“那你说说，打几折销售？”张艾嘉把球踢向了我。

“这样行不行，打9折试销一个档期12天，你们免费出个端架，再免费上一下DM。”

“你算盘打的很精，想的倒美，还免费端架免费邮报，你以为你们是抢购品。”张艾嘉很不客气。

“张经理，你也要替我们厂家着想一下，你难道想让我赔的只剩下短裤离开上海？”我调侃道。

“少贫嘴，告诉你，可怜你，打七折销售，你们出端架费和邮报费，没得商量。”卡夫乐的采购谈判一向都很强势。

“美女，不要这样嘛。对了，下两周青岛国际啤酒节要开幕了，邀请你和你朋友去玩，吃住行玩我包了。”我王顾左右而言他。