合作伙伴孙维季倒是赚了个盆满钵满。孙维季不是电器厂职工，她是自负盈亏的经销商，赚多赚少厂里管不着。覃长弓一时半刻又离不开她，因为只有她能联系到大宗业务，比如军队、政府机构、企事业单位、国营酒店，等等。最初孙维季还掌握着零配件进口的渠道，不但从中赚了一道，而且对空调生产的成本一清二楚。覃长弓的电风扇厂只是个代工角色而已，说白了就是在替孙维季打工。过了一年，覃长弓在周澎的帮助下跟香港的供货商签订了合同，把零配件采购的权利从孙维季手里收了回来。可这依旧没能从根本上改变企业的境况。覃长弓也明白，这个时候即使把孙维季的销售代理权也收回来，企业的发展也不会变得更顺利，而只会更艰难。孙维季确实发了，但把企业发展不顺的责任归咎于钱都让孙维季赚走了，这就太幼稚了。孙维季发了，那是她做好了她该做的。企业发展不顺，那是企业没做好企业该做的，比如产品质量。然而，提升产品质量又谈何容易！它不是覃长弓一个行政性号令就能实现的，也不是一群工人加班加点埋头苦干就能办到。它是科技，需要人才，需要技术，需要大笔的研发投入。首当其冲的是资金，上次从银行贷下来的两百万早用光了，企业至今没有多大起色，再找银行也白找。

于是覃长弓又打起了积压在仓库里的那上万台电风扇的主意。

几年前第一次试水被上面紧急叫停后，那上万台电风扇放在仓库里就再也没有人问津。几年过去了，政策宽松多了，上头应该不会插手了，现在卖出去不但可以回笼资金，还能把仓库腾出来。但覃长弓这次不考虑把事情再交给手下的人了，那群唯利是图的混账东西没一个是省油的灯，先不说把他们放出去又会像上次一样祸害自己，让他们在外面浪习惯了往后管理起来也难了。

覃长弓这次想到了对外招商。

为做到公平起见，厂里的职工也可以参加招商，前提是先打辞职报告。几年下来，覃长弓在厂里树立起了绝对的威信，基本上没有人敢明目张胆违抗他了。倒不是说覃长弓干出了多大成绩，厂里的底子有多薄大家心里清楚得很，谁也没指望它能短时间里沧海变桑田。至少工厂在覃长弓接手后境况看起来在好转，职工的工资能按时发下来了，而且覃长弓也奖罚分明，大家不听他的听谁的呢？既然他说招商，那就招罢。

所谓的招商，就是在报纸上发布一则小小的公告，告诉大家厂里的电风扇对外招商了，招商日期是哪天，单笔最低采购数目是多少，出厂价格是多少。八十年代中期，这算是一个新事物。就是这么一则简单的招商公告，火爆程度远超覃长弓的预期。招商会临近那几天，工厂外面几乎每天都有一大堆人候着，而且人数越来越多，生怕招商时间提前了自己错过了。看到人越聚越多，副厂长伍德利考虑到场面可能失控，跟覃长弓提议事先给大家编号。覃长弓认为这个提议很好，采纳了，让伍德利具体执行。伍德利拿黄皮纸箱剪了一百个巴掌大小的纸板，从1到100编上号，每人一个分发下去，叫外面的人在纸板上写上自己的姓名、单位、电话、购买数量。大家填写完整后，伍德利把纸板收上来，一一看过后，马上发现了问题。

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