其次，负责这个项目的销售，彭博，对这个项目的重视度不够，最起码看上去如此。因为直到项目操作的最后阶段，彭博都没能见上客户的关键决策人。

当然，彭博对此是有不同看法的。按照彭博的说法，不是他不愿意去见客户，而是客户对H公司意见太大，根本不给见面的机会。

很显然，无法见到客户关键决策人的影响是巨大的。最直接的体现就是，H公司的技术方案、价格、商务条件都无法满足客户的期望，被竞争对手Z公司远远甩在身后。

说到项目失败的原因，姜勇的情绪有点激动。他一边用手指在桌子上不停地敲打着，一边用犀利的目光扫视着大家，全然没有了刚才兄弟般的感觉，说：“这样的项目，如果能够成功，那才是邪了门了！在当今这种竞争激烈的市场环境里，天上是不可能掉馅饼的！我不想听任何借口，公司也不会听我的解释……”

看到姜勇前后判若两人的表现，杜坷才意识到，职场上所谓的兄弟，其实是不能带到工作中来的。

当然，其他人更知道这个原则。因此，看到姜勇发火，大家都低下头，一言不发。彭博作为项目的负责人，自知难辞其咎，显得更加尴尬，沉默着坐在那里，好像在等待着什么判决。

果不其然，看到大家都沉默之后，姜勇缓和一下语气，很严肃地说：“彭博要为这个项目的丢单承担责任。根据分公司与总公司销售部的决定，彭博将在一个月内完成工作交接，回总部待命。具体工作由谁接手，过几天，我们研究之后再宣布。”

听到姜勇的宣判，彭博并没有提出任何不同意见，好像他早就知道这个结果似的。看来每个销售人员心里都有一杆秤，衡量着自己的工作成绩与得失。

杜坷在总部培训的时候了解过，在H公司，回总部待命，对于一个销售人员来说，是一种很严厉的处分。

就好像是古代战场上的将军，打了败仗之后回朝认罪一样，等待他的只能是降级降职的处分。在H公司，销售人员一旦被调回总部，不仅意味着职位和收入上的影响，更是尊严上的巨大羞辱和前途的毁灭。

更要命的是，此时的你，还不得不接受这样的安排。虽然你可以选择辞职，来避免这样的尴尬。可是作为败军之将，辞职之后，你又能找到什么样的工作呢？就好像战场上，从来没有过任何一方给自己的俘虏有过优待一样，一个失败的销售人员，往往在业界的求职也会受到影响。

想到这里，杜坷才真正体会到，销售完全是一个成败论英雄的工作。只有“赢”，才能让自己得到足够的尊重。

可是怎么做才能“赢”，杜坷毫无主张。要是再摊上一个特别难搞的客户，自己岂不是死定了？杜坷更加担心自己的工作安排了。一种突如其来的紧迫感，压得他喘不过气来……

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